Bên trong thị trường chợ đen vợt pickleball đang gây hoang mang cho người tiêu dùng, gây thiệt hại cho các thương hiệu và làm suy yếu khả năng đổi mới của môn thể thao này
CRBN đã dành gần hai năm để hoàn thiện TruFoam, vợt pickleball lõi xốp đầu tiên của môn thể thao này – một bước đột phá kỹ thuật thực sự, tạo tiền đề cho nhiều thương hiệu khác noi theo.
Gần như ngay lập tức, hàng giả tràn ngập.
Chỉ vài tuần sau khi TruFoam ra mắt vào đầu năm 2025, hàng nhái bắt đầu xuất hiện trên các sàn thương mại điện tử như Alibaba, Temu và Facebook, một số chỉ với giá 17 đô la. Không có sản phẩm nào là hàng thật. Thậm chí còn không giống.
Nhưng trông chúng rất giống.
Đây chính là thị trường chợ đen vợt pickleball—nơi hàng giả tràn lan, quyền sở hữu trí tuệ bị chà đạp, và sự đổi mới phải trả giá.
“Khi các nhà máy và thương hiệu bắt đầu cố gắng sao chép sản phẩm của bạn chỉ sau vài tuần ra mắt, đó là dấu hiệu bạn đã làm được điều gì đó có ý nghĩa”, Kyle Goguen, Đồng sáng lập CRBN, chia sẻ.
“Theo một số cách, điều đó thật đáng khen ngợi—nhưng trên hết, nó gây khó chịu.”
Sự bắt chước có thể là hình thức tâng bốc chân thành nhất, nhưng đối với danh sách ngày càng dài các thương hiệu vợt pickleball, nó đã trở thành một vấn đề thực sự – và tốn kém.
Hàng giả, hàng nhái và hàng giả
Thế giới hàng nhái, hàng giả mờ ám không phải là mới, nhưng nó đã lan tràn trong vài năm qua, song song với sự nổi lên nhanh chóng của môn bóng chày ở Mỹ và trên toàn thế giới.
Hãy gọi chúng là hàng nhái, hàng giả hoặc hàng nhái. Dù gọi bằng tên gì, chúng cũng đang cố gắng làm giả hàng thật. Một số bắt chước thiết kế của vợt thương hiệu mà không sử dụng logo thương hiệu thật. Một số khác thì táo bạo hơn, sao chép không chỉ thiết kế mà còn cả logo, nhãn hiệu và thậm chí cả tên gọi cụ thể của từng mẫu vợt.
Các công ty sản xuất những sản phẩm này phần lớn nằm ở nước ngoài, hoạt động trong một vùng tối của các quy tắc, quy định và hệ quả.
Tốc độ đưa sản phẩm ra thị trường của họ nhanh như chớp – các sản phẩm lớn thường bị sao chép chỉ trong vòng vài tuần sau khi ra mắt tại Hoa Kỳ.
Họ vô danh và thường không có tên, rất khó để nhận diện và xác định.
Chiến thuật trắng trợn của họ nhằm mục đích thúc đẩy doanh số nhanh chóng; ngay khi có bất kỳ vấn đề nào phát sinh, họ chỉ cần đóng cửa hàng và mở lại dưới một cái tên mới.
Ví dụ, một sản phẩm được niêm yết trên Alibaba cho thấy một sản phẩm gần như giống hệt TruFoam của CRBN. Tên sản phẩm bị thiếu một chữ cái, nhưng vẫn có logo, phông chữ và màu sắc của TruFoam – khiến người mua thông thường gần như không thể phân biệt được.
“Nhiều người nghĩ rằng họ đang được ‘mua hời’ khi mua một chiếc mái chèo CRBN,” Goguen nói về hàng giả.
“Nhưng thực ra họ đang mua phải hàng nhái chất lượng thấp, không có bảo hành, không có hỗ trợ khách hàng và không có kiểm soát chất lượng.”
Một bí mật đen tối, lộ liễu
Vợt giả là một trong những bí mật đen tối, lộ liễu của môn thể thao này – một số người tiêu dùng tìm đến chúng để mua hàng giảm giá, trong khi những người khác bị lừa bởi quảng cáo giả mạo, nghĩ rằng họ đang mua được hàng thật.
Trên các diễn đàn trực tuyến như Facebook và Reddit, người tiêu dùng tự hào đăng tải hàng nhái, khoe khoang về mức giá hời mà họ nhận được cho một chiếc vợt mà họ cho là gần giống với hàng thật đến mức có thể mua được trên thị trường thứ cấp.
Bị kẹt giữa tất cả những điều này, phải vật lộn để vượt qua một vùng xám mênh mông của thủ tục hành chính rườm rà và vi phạm nhãn hiệu, chính là các thương hiệu vợt hợp pháp đang cố gắng thúc đẩy môn thể thao này phát triển.
Những tên tuổi lớn như CRBN, Selkirk và JOOLA là những mục tiêu phổ biến, những con mồi dễ dàng cho sự nhận diện thương hiệu sâu sắc và niềm tin của họ trong thị trường tiêu dùng.
Nhưng các thương hiệu nhỏ hơn cũng bị nhắm đến.
Thứ Sáu, Pickleball đã ra mắt vợt “Fever” sau tám tháng tạo mẫu và hơn 80 lần lặp lại. Hàng giả cũng nhanh chóng bắt chước.
Thương hiệu đã đăng tải một đoạn phim hậu trường về quá trình này lên Reddit. Bình luận phổ biến nhất cho thấy cam kết đổi mới của họ trong bối cảnh hàng nhái rẻ tiền và “ghê tởm”:
Những người tốt bụng, trung thực, chăm chỉ, đầu tư nhiều thời gian và tiền bạc để cải thiện trò chơi đang bị thị trường hàng giả lừa đảo, và quá nhiều người trên diễn đàn này chỉ biện minh bằng cách nói rằng “vợt quá đắt và các công ty sản xuất vợt đang tham lam tính giá cao”. Nhưng mức giá đó là để bù đắp công sức và chi phí phát triển một sản phẩm chất lượng.
Goguen từ CRBN cũng đồng tình với quan điểm này:
“Chúng tôi dành rất nhiều thời gian và tiền bạc vào R&D với một mục tiêu: thúc đẩy môn thể thao này phát triển. Vì vậy, khi chúng tôi thấy những kẻ sao chép sử dụng chính xác tên sản phẩm, mô tả, thiết kế và thậm chí cả hình ảnh tiếp thị của chúng tôi, điều đó thật đáng thất vọng”, ông nói.
“Họ không chỉ đi tắt đón đầu—họ đang tận dụng sự đổi mới thực sự mà không cần bất kỳ nỗ lực nào.”
Người mua hãy cẩn thận: thị trường mái chèo thứ cấp đầy rẫy những kẻ xấu đang hy vọng lợi dụng tình yêu của bạn dành cho trò chơi – và một thỏa thuận tốt.
Giá rẻ và dễ tìm
Vợt bóng chày giả được bán khắp nơi, nhưng có một vài trang web mà chúng thường xuất hiện tràn lan:
- eBay
- Facebook Marketplace
- OfferUp
- Alibaba (và AliExpress)
- Temu
Điều này không có nghĩa là bất kỳ trang web nào trong số này là xấu. Nhưng khi nói đến vợt bóng chày giả, người bán dường như được tự do rao bán bất cứ thứ gì họ muốn, phần lớn là không bị kiểm soát.
“Có rất nhiều kẻ xấu đang bán hàng giả cho những khách hàng thiếu hiểu biết”, Goguen nói.
Dấu hiệu rõ ràng nhất để biết một cây vợt có phải hàng thật hay không chính là giá cả – nếu nó trông quá tốt đến mức khó tin thì có lẽ là không.
Selkirk Boomstik nổi lên như một cơn sốt trên thị trường hàng giả vì những lý do hiển nhiên: nó mạnh như tên lửa và được bán lẻ với giá 333 đô la.
Hàng giả tràn lan trên internet, được bán với giá 30 đô la hoặc thậm chí thấp hơn. Khi hình ảnh sản phẩm cho thấy một cây Boomstik thật với logo Selkirk bị che khuất, đó có lẽ là dấu hiệu cho thấy chất lượng sẽ bị giảm sút đáng kể.
Vợt tennis nhái có tốt không?
Câu trả lời ngắn gọn là gì? Còn tùy.
Theo một người dùng Reddit:
“Giống như mua rượu vang 10 đô la vậy: thỉnh thoảng bạn có thể mua được một chai rượu ngon, nhưng chai tiếp theo của cùng một loại rượu có thể lại dở tệ. Biết đâu đấy.”
Nhiều người đã bị lừa trắng trợn, mua phải những chiếc vợt không thể sánh bằng những chiếc vợt gỗ thập niên 1960 từng được coi là hiện đại nhất.
Cũng gần như không thể biết chắc chắn liệu thứ bạn đang bán trực tuyến có phải là thứ sẽ được giao đến tận nhà hay không. Ví dụ, có rất nhiều video dường như cho thấy lõi của một chiếc JOOLA Pro IV nhái được bán trên Alibaba, một số có giá dưới 25 đô la.
Trông chúng khá chính hãng. Nhưng liệu chúng có phải hàng thật không? Làm sao bạn có thể chắc chắn mình đang mua đúng thứ mà trang web đó quảng cáo?
Chúng tôi muốn tự mình kiểm chứng, nên đã thử một lần.
Trước khi TruFoam ra mắt, một trong những cây vợt tôi hay dùng là CRBN 3X, một cây vợt Gen 3 có giá bán lẻ là 230 đô la. Đây là một lựa chọn tuyệt vời cho mọi nhu cầu – lực bật mạnh, khả năng kiểm soát tốt, và cảm giác cầm vợt như thể bạn có thể úp bóng vào và đặt nó đúng vị trí mong muốn.
Để chuẩn bị cho bài viết này, tôi đã dành thời gian thử nghiệm với phiên bản giả giá 25 đô la của Alibaba.
Với những người không rành về vợt, chúng trông gần như giống hệt nhau.
Mọi sự so sánh đều kết thúc ở đó.
Một vài nhận định khách quan về hàng giả:
- Mô tả khẳng định mặt gậy làm từ sợi carbon. Nhưng không phải. Tôi khá chắc chắn đó là bìa cứng.
- Miếng bảo vệ cạnh gậy bắt đầu bong ra khỏi mặt gậy gần như ngay lập tức.
- Nó nhẹ kinh khủng. Tôi không cắt nó ra, nhưng nó chơi rất đã và gần như rỗng ruột.
- Tay cầm mỏng manh và hở hai bên.
- Việc thiếu hạt sạn khiến việc điều khiển bóng gần như bất khả thi.
Không phải tất cả hàng nhái đều tệ như vậy. Nhưng sản phẩm này nổi bật vì nó là bản sao gần như y hệt hàng thật đến mức người tiêu dùng có thể – và thường là như Goguen xác nhận – bị lừa nghĩ rằng đó là hàng thật.
‘Chi phí rất lớn’
Đối với các thương hiệu như CRBN, Selkirk và JOOLA – theo mọi nguồn tin, đây là những thương hiệu vợt bị làm giả nhiều nhất về số lượng – vấn đề này rất nghiêm trọng.
“Chi phí rất lớn”, Goguen nói, “và chúng vượt xa chi phí pháp lý.”
Tất cả công sức đầu tư vào việc bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ của họ đều không được sử dụng để làm điều họ yêu thích: đổi mới môn thể thao này.
Goguen tiếp tục:
Tính cả đội ngũ nội bộ, cố vấn pháp lý, và thời gian dành cho việc ghi chép, theo dõi và xử lý vi phạm, chúng tôi đã chi hàng chục nghìn đô la. Đó là thời gian và tiền bạc mà chúng tôi thà đầu tư vào việc phát triển công nghệ mới hoặc phát triển môn thể thao này.
Điều này cũng gây tổn hại cho người tiêu dùng, nhiều người trong số họ nghĩ rằng họ đang nhận được một “món hời” nhưng lại phải chờ đợi hàng tuần cho một sản phẩm nhái giá rẻ.
Khi nhận được hàng, họ phải cầm trên tay một bản sao đáng thất vọng, sau đó lại bị đẩy vào vòng luẩn quẩn khiếu nại dịch vụ khách hàng và kiểm tra bảo hành, khiến họ và các thương hiệu mất thời gian và tiền bạc.
Đây là một mớ hỗn độn – giờ ai sẽ dọn dẹp đây?
Phạm vi của vấn đề này vượt xa một vài thương hiệu – ngay sau các báo cáo dự đoán thị trường vợt pickleball sẽ tăng trưởng hơn 300 triệu đô la trong 10 năm, thị trường chợ đen vợt đang bùng nổ.
Ở mọi cấp độ cạnh tranh, vợt giả len lỏi vào các khe hở và kẽ hở nằm rải rác khắp cơ sở hạ tầng kiểm tra và quản lý. Một khi đã được đưa vào sử dụng, các thuộc tính hiệu suất của chúng hoàn toàn không được biết đến và kiểm soát.
Kết quả là, sân chơi hoàn toàn không công bằng.
Đối với các thương hiệu và người tiêu dùng, sự gia tăng của chúng đi ngược lại với sự đổi mới. Càng nhiều sản phẩm tràn ngập thị trường, các thương hiệu lớn càng khó có thể hình thành, sản xuất và phân phối công nghệ đột phá tiếp theo.
Đây là một vấn đề lớn. Quả bóng giành lại quyền kiểm soát đang nằm trong tay USA Pickleball và United Pickleball Association of America.
Cả hai tổ chức quản lý đều nhận thức rõ những gì đang diễn ra và, như chúng ta được biết, đang tích cực thực hiện các biện pháp để chống trả.
Liệu nó có hiệu quả không? Thời gian sẽ trả lời. Nhưng thời gian đang trôi đi.
Nguồn tham khảo: The Dink Pickleball.com
